Доля AI-трафика мизерна

По данным за 2025 год, все AI-платформы вместе генерируют лишь 0,15% мирового интернет-трафика. Для сравнения: органический поиск даёт 48,5%. Объём переходов с AI за июнь составил 1,13 миллиарда, тогда как Google отправил на сайты 191 миллиард визитов. Разрыв в 300 раз.
Внутри этого крошечного сегмента распределение тоже неравномерно. ChatGPT приносит около 80% всех AI-рефералов. Perplexity даёт 11–15%, Gemini – 2–6%. В России картина иная: лидирует Perplexity с 24%, затем GigaChat (20%) и DeepSeek (19,8%), а доля Алисы – всего 0,2%.
Рост на сотни процентов год к году – это эффект низкой базы, а не прорыв. Если сайт получает 10 000 сессий из поиска, AI-канал добавит десятки переходов. Никакого бизнес-эффекта.

Главная угроза – не отсутствие трафика, а его замещение

Парадокс в том, что AI-ответы не столько приносят новых посетителей, сколько съедают переходы из обычной выдачи. Пользователь получает ответ на странице поиска и не идёт на сайт.
Цифры подтверждают это. AI Overviews в Google снижают кликабельность первой позиции на 58%. Для второй позиции падение составляет 50,8%, для третьей – 46,4%, даже для десятой – 19,4%. Когда в выдаче появляются AI-обзоры, пользователи кликают на результаты в 8% случаев, тогда как без них – в 15%. По ссылкам внутри самого обзора переходит лишь 1%.
Последствия для крупных издателей катастрофичны. Business Insider потерял 48% трафика, Stack Overflow – 35%, CNN – 20%. Совокупный месячный трафик десяти ведущих изданий упал со 112 до 50 миллионов посещений. Медианное падение среди крупных игроков составило 10% год к году.
Таким образом, реальная проблема – не малый объём AI-трафика, а постепенное исчезновение привычного поискового трафика.

Когда пользователь всё же кликает

На информационных запросах, которых около 80%, переход действительно не нужен. Исключения – когда пользователь проверяет факты (не доверяет галлюцинациям ИИ), сравнивает сложные продукты (нейросеть даёт усреднённый ответ) или хочет купить (AI не показывает цены и остатки).
В этих случаях переходы есть, и они качественнее. Посетители с AI-рефералов проводят на сайте на 68% больше времени, чем пришедшие из органики. Конверсия с AI-каналов в три раза выше, чем с традиционных. ChatGPT приносит 87% всего AI-трафика и 82% продаж, а конверсия с него доходит до 16%.
Но доля таких запросов мала, и общий объём остаётся незначительным.

Как AI выбирает источники для ответа

Генеративные модели работают иначе, чем классические поисковики. Они не ранжируют страницы по ссылкам и ключевым словам, а синтезируют ответ из множества источников. При этом они учитывают несколько факторов.
Первый – авторитетность домена и автора. Второй – структурированность данных: чёткие заголовки, списки, таблицы, выделенные ответы на вопросы. Третий – свежесть информации, особенно для новостных тем. Четвёртый – консенсус: если несколько уважаемых источников дают схожий ответ, нейросеть воспроизводит его. Пятый – микроразметка, которая облегчает парсинг, хотя и не является главным.
На практике «адаптация под нейропоиск» – это стандартные SEO-действия: структурированные тексты с однозначными ответами, блоки FAQ, авторство, даты, согласованность информации. Отдельной революционной технологии здесь нет.

Что на самом деле продают агентства

Если убрать маркетинговую упаковку, клиенту предлагают не рост трафика, а страховку от потери видимости. Когда AI-ответ забирает клик, AEO позволяет хотя бы остаться в списке источников, которые нейросеть процитировала. Бренд упоминается, пользователь запоминает название, даже не переходя на сайт. Это работает на долгосрочную узнаваемость.
Для агентства AEO почти не требует дополнительных затрат. Это переименование существующих задач – контент-стратегии, структурирования, разметки – в новую услугу. Единственное новое действие – мониторинг упоминаний в AI-ответах, но он простой и проводится не чаще раза в месяц. Поэтому обещание «включить в стандартный тариф без доплат» – не щедрость, а просто ребрендинг.
Важный нюанс: в России доля сайтов вне ТОП-10, которые попадают в ответы Алисы, упала с 40% до 10% за вторую половину 2025 года. Это означает, что хорошие позиции в классической выдаче остаются критическим условием. AEO без сильного SEO-фундамента не работает.

Кому это реально нужно

Инвестировать в AEO имеет смысл только при двух условиях. Первое: у вас уже есть значительный органический трафик – от 50 000 сессий в месяц. Тогда даже небольшое замедление падения окупает вложения. Второе: вы работаете в высокомаржинальной B2B-нише или в сегменте сложных продуктов, где пользователи часто сравнивают и проверяют факты.
Для малого бизнеса, локальных компаний или сайтов с аудиторией до 10 000 визитов AEO бесполезен. Эффект будет незаметен на фоне естественных колебаний статистики.
Единственное, что действительно может быть полезно любому бизнесу, – это бесплатный аудит, который часто прилагается к таким предложениям. Он покажет, видит ли вас Алиса, как часто цитирует, нет ли грубых ошибок. Даже без покупки услуги эта диагностика поможет скорректировать контент-план.

Итог

Прямые переходы с AI-платформ сегодня составляют менее 1% от всего веб-трафика. Обещания роста за счёт этого канала – маркетинговый ход. Основная угроза для бизнеса – не отсутствие AI-трафика, а замещение кликов на информационных запросах. AI Overviews снижают CTR на 58%, и крупные издатели уже потеряли 20–48% трафика.
AEO – не новая технология, а грамотная упаковка стандартных SEO-методов. Реальная ценность – сохранение упоминаемости бренда в новой среде, что работает на долгосрочную узнаваемость, а не на быстрый трафик. Вкладываться в это стоит только крупным игрокам. Остальным достаточно следить за качеством контента и использовать бесплатные аудиты для самодиагностики.
Принимайте решение по цифрам. AI-продвижение не заменит уникального контента и понимания аудитории. Но при грамотной основе оно даст дополнительную видимость – без доплат, если подрядчик не выделяет AEO в отдельную услугу.